我社网络部参加“价值营销 微博赋能——2017年北京地区微博营销峰会”

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2017628日,由新浪微博主办,北京艾尚智美科技有限公司协办的“价值营销 微博赋能——2017年北京地区微博营销峰会”(以下简称“峰会”) 在北京西国贸大酒店宴会厅举行。我伯通社网络部团队也受邀前往。

本次峰会历时三个小时,主办方邀请到上海大学国际工商与管理学院副教授刘寅斌就“新媒体运营趋势分析”进行主题演讲;新浪微博产品运营负责人薛辉对以“粉丝通”为代表的微博产品进行介绍;北京艾尚智美科技有限公司(新浪微博产品合作商)运营总监张凯对微博营销新格局做简要分析。峰会共吸引在京近百家企业代表人员到场。

新媒体营销趋势

刘寅斌副教授作为网络信息资深研究专家,由浅入深向在座宾客讲解了互联网时代新媒体企业运营方式转变的七大趋势。首先,刘教授由上海兴起的迷你卡拉OK“咪哒”引出“何为好生意”这一问题,提出如何在碎片化时间内吸引消费者,如何更有效地抢夺消费者的碎片化时间,是所有面向C端的商业形态必须认真思考的问题。

刘教授指出,就大环境下竞争激烈的市场状况而言,在好产品的诞生及推广方面,企业除了单纯兑现商品价值外,需要更多考虑的是消费人群、应用场景和应用模式的不同。与传统市场营销相比,互联网营销,尤其是以微博为主的创新型营销方式,更有机会在供给端创新的基础上,为新兴品牌、创业公司提供更符合信息化、智能化、碎片化时代所需的低门槛、高针对性的产品服务,帮助其充分把握良好时机与环境,快速成长为大品牌、大企业,甚至是巨型公司。刘教授认为数字化、社交化、娱乐化、游戏化等是C端产品设计、营销中的关键要素,“工具+玩具”的完美组合最满足目前市场需求。其次,刘教授以偶像团体SNH48的“走红”案例,表现养成类明星背后的粉丝贡献价值,以此强调企业在运营过程中要重视“吸粉”环节和“粉丝”力量,培养圈层意识;在项目营销过程中,要将目标客户划分圈子和阶层,通过针对不同受众的一系列的信息传递与体验互动,进行精准化营销。最终,刘教授向所有企业代表人员抛出问题,并给予解答,即企业应当如何充分发挥想象力?如何以最优质的内容(娱乐性、价值性和成长性)去创造超越用户预期的服务,抢占用户的时间、空间和思想?在他看来,所有进行社会化媒体营销的企业,不是在和微博上的其他商家“拼流量”,而是在和所有竞争同行抢时间、抢空间。新媒体企业未来的产品发展,将通过“想象力+内容”的结合,利用微博这一全民互动性平台,在消费端实现逐个击破。

微博营销产品

短暂的休息及抽奖环节之后,新浪微博产品运营负责人薛辉就微博产品展开了图文并茂的详细介绍。首先,薛辉提出了移动互联网营销的三大特点:

用户年轻化——90后逐步成为消费主力军,具有个性化的需求和表达;

场景碎片化——由PC转向移动端,随时随地互联,用户可在多个内容、场景间切换;

广告内容化——信息流广告迅猛发展,满足“趣味软营销、用户认同感、易自主传播”的特点

其次,他将微博商业产品划分为三大类,即“搜索类、曝光类和信息流”,然后对每一类的代表产品——“热门推广、开机报头和粉丝通”分别做出详细阐释。薛辉将目前移动媒体最主流形式的信息流广告作为本次峰会的重点推介内容,他首先对信息流广告的进阶式发展序列做出介绍,即“媒介——社交——社交媒体”的转变,从而引出微博立足于信息流广告,发力于社交媒体优势的媒体营销属性。之后薛辉重点推荐信息流产品中最具商业价值的“粉丝通”。作为立足于社交媒体,致力于提升企业品牌和影响力的创新型产品,“粉丝通”具有四大特征:

海量触达微博数亿活跃用户;

利用大数据精准定向;

以博文、视频、应用等多种样式灵活展现;

通过社交推荐,原生传播

薛辉就以上特征分别展开详解,如“粉丝通”针对用户进行三维立体定向,包括:

一、人群级常规定向——基于微博用户大数据画像,通过挖掘用户状态和兴趣数据,筛选账号关系、博文关系和话题关系数据,甄别基础属性和用户环境等属性数据进行常规定向;

二、数据包级数据市场——基于用户情景化数据挖掘,包括:

“情景化包”,结合用户时间地点行为,挖掘用户需求;

LBS包”,指定某个商圈内的活跃用户,精准定向到区县以及商圈;

“垂直行业包”,细化垂直领域内目标人群;

“搜索包”,收集用户搜索记录,挖掘有价值的数据包

三、颗粒级自定义数据——智能投放:粉丝以单个用户为对象,通对创意素材智能遴选,根据样式内容及营销目的智能匹配并分发人群,之后优选创意广告投放终端。

此后,薛辉以微博产品其他贴心功能,诸如“一键隐身”,“打造优雅官微、尽显品牌调性”等进行介绍并结束演讲。

微博营销实战案例分享

峰会的最后由北京艾尚智美科技有限公司运营总监张凯做了题为“微博营销新格局——超级粉丝通与本地O2O的发展”的发言。艾尚智美公司于2013年与新浪微博取得合作关系,共同探索和发展微博领域的营销市场,在多年的运营中积累了大量的投放数据。他通过婚庆和家装两个行业的数家企业实例来具体介绍公司的成功运营经验,以期同与会企业代表达成进一步的内部交流与商业合作。

我伯通社作为出版行业中紧跟互联网时代发展潮流的转型企业,将继续适应大数据、云计算、信息流等新闻出版背景,对目标客户精准细分,提供更富创意、更具针对性的数字出版产品及服务。而如何在移动互联网时代快速覆盖目标客户,如何依托社交媒体环境借势和造势营销,如何实现企业品牌的忠实客户积累及资产价值变现,都是我们未来将重点考虑的课题。

作者:亚一超 宋世超 发布日期:2017年7月5日